大学生竞争讲习所简介

    大学生如何成为大赢家？

    危机下如何应对大学生就业困难？大学生创业成功有何捷径良策？

    这是中国大学生面临挑战的问题，是中国高校教师十分关注的问题，也是各级政府部门与各界人士关切扶助的问题。为培育中国大学生成为新世纪有知识、有文化、有技能的特色大学生，福建农林大学团委、福建省企业策划中心、福建省青年商会、福建省特色研究会联合举办“中国大学生竞争讲习所”。

    讲习所第一期培训班于 2009年4月13日 至 5月27日 在福建农林大学开课，完成了十四个课程：中国大学生怎么办，如何着正装，如何竞聘演说，如何应对面试，就业三大秘密武器，如何品茶论道，如何巧办会展，如何跟老板出差，如何把小事做大，如何赢得谈判桌上主动权，如何打赢见习战，如何与同事、领导、客户打交道，如何写作，如何白手起家。

     今天这一讲，我们探讨的是如何写作。刚才， 陈清福 老师给大家介绍了商务、政务文书的类别、格式和要求，展示了他主持参与的很有创意的项目建议书、策划文案等。下面，我给大家讲三个问题：

一、知识技能准备与写作关键点

    为一名经济文字工作者，要写好商务、政务文书，需要具备一定的知识和技能。在知识准备方面，除了经济学、管理学和战略咨询学方面的知识，还要及时学习了解时事和政策方面的内容。在能力训练方面，要通过学习、锻炼，不断提高观察思考能力、综合分析能力、写作能力、演讲能力、操作能力。这些我相信都会用得到，而且是很重要的方面。掌握知识和技能，需要处理好广度和深度的关系，既要尽可能多地学习掌握需要的知识和技能，又要将关键的、重要的知识和技能学深学透。如果广度不够，你就有可能驾驭不好整个研究、写作；如果深度不够，你的研究就可能深入不够，或者运用不能自如。

    商务、政务文书的写作，需要注意的东西很多，比较谋篇布局、观点提炼、论据选用、文采用词、内容形式等等。那么，写好商务、政务文书的关键点在什么地方？我针对商业计划书和政府工作报告的写作做一个说明。

    关于商业计划书。我看过很多的商业计划书，也写过不少的商业计划书。大家都知道商业计划书是怎么回事，它的结构、方法、要求也很容易就可以掌握。但这就够了吗？要写好商业计划书，需要我们付出很大的努力。在我看来，商业计划书成败的关键是发现创新点，这是商业计划书的价值和核心所在。如果商业计划书没有创新点，那么就没有价值或者价值比较低。比如，如果你的商业计划书不能很好展现新技术、新产品、新市场、新业态、新商业模式等，可能就只是一般的发展计划。如果把这些创新点挖掘出来，那么这个商业计划书价值就非常高，甚至成为投资者看好的一个项目，未来上市的一个项目。比如，像谷歌、百度，实际上就是创造了一个创新的商业模式。关键就是独特的商业运作模式，才造就了今天的局面。创新是什么？创新等于发明加价值，或者说是有价值的发明。价值的创新，无非是两个方面，一个是降低成本，包括产品成本、营销成本、交易成本，一个是提升客户价值。在这里还要提示一下大家，商业计划书是要给投资者看的，我们要知道投资者的关注点在哪里。有几个重要的方面大家也要注意，首先是行业分析，任何投资者几乎不可能投资一些夕阳产业，肯定是投资朝阳产业，或者是新兴的成长企业。其次，是市场分析，你要做的很细，要细到你能算出产品和公司在全国市场或区域市场的市场占有率。第三，商业模式。投资者很多时候最关注这一块。其他还有技术优势、管理团队、财务分析、风险分析等等。

    关于政府工作报告。所谓政府工作报告，是政府首长向人民代表大会所作的全面工作报告。一般而言，政府工作报告都有一定的套路，但是每年又都不太一样。所以，这里有三点大家要注意：一是要与时俱进，把握时势大局。每一年的政府工作报告，都会因应时势的发展和大局，突出一个重点和主线。比如写今年的省政府工作报告，如何贯彻落实国务院支持海西发展的意见就会是一个重点和主线。二是综观全局，把握全面发展。在紧扣时势大局、突出重点的同时，政府工作报告往往又要求做到面面俱到。政府工作报告既要充分展现政绩，又要说够说透问题。政府工作报告必须涉及全面工作，你必须通过一些详略处理、概括涉及等手法，关照到各个方面。比如，你如果没有提到宗教工作，宗教界的代表就会有意见。这是因为，人大代表是从四面八方来的，代表着各界各行各业的声音。三是实处着手，落实各项工作。工作部署要有实在的内容。很多时候政府工作报告写不好，就是因为太空、太泛。这里讲的是政府工作报告，一个单位、一个企业的工作报告、工作总结、工作计划，其实也会有这些要求。

    今后大家到一个机关、一个单位、一个企业，可能会遇到起草文件、讲话稿，撰写调研报告、工作方案、商业计划书等等。我要提醒大家注意以下几点：一是要认清自己的位置。你是起草者，不是决定者，就是说领导的意见是第一位的，否则你过于强调自己的观点，就会吃亏，而且也是错的，因为领导肯定有他的考虑。二是要注意甘当无名英雄。我们要始终记住，我们只是文件报告的起草者。要做到甘于寂寞，乐于无名，不为名所累，不为利所惑，有实无名真英雄。三是要把好最后一关。什么意思呢？就是最后交到领导手里的稿子一定要检查清楚。我就曾经出过一个差错，就是没有检查页码，有一页调错了，领导讲到那，讲不下去了，不过还好领导比较厉害，脱稿讲了一段就接上去了。因此，一定要把好最后一关。包括写完之后通篇要看下来，格式、页码、排版、错别字等等都要关注到。

二、学术研究的十大关系和二十个关键词

    搞学术研究与前面讲的写商务、政务文书，在本质上还是有许多区别。学术研究的过程、方法、成果有自己的严格要求。

    在座的有的是本科生，有的是研究生，都会涉及到写论文。写论文实际上就是一种学术研究。学术研究都有一个研究过程，选题——调研——假设——论证——讨论——成果。在这个研究过程中，我觉得最容易忽视的就是讨论这个环节，多层面的讨论有助于避免错误、丰富内容、提高水平。

    在学术研究中，我们要注意把握好十大关系和二十个关键词：

    第一个关系：宏观和微观。这是研究角度和研究方法的问题。宏观的东西要以高远取胜，大中有略（有策略、有要点）；微观的问题要以细致取胜，小中见大。比如，我们福建省特色研究会过去搞的《大战略》研究，有宏伟的蓝图，更有完备的方略。我最近在搞一个新农村建设的课题研究，看了很多的参考资料。中国农业大学 叶敬忠 教授主持的《农民视角的新农村建设》研究就很有价值，研究的角度很有创意。

    第二个关系：高远与细致。我们的研究，立意要高远，论证要细致，观点要鲜明。

    第三个关系：结构和功能。大家都知道，任何东西都是有结构的。商务、政务文书有自己的结构格式，学术研究成果也有自己的结构要求。但结构要反映功能，就是你的结构要能体现你反映的东西。能够很好体现研究功能、内容的结构，就是最好的结构。

    第四个关系：继承与创新。在中国，我们思想、文化的传承起码是3000年以上的历史，我们的很多思想、文化都是从我们的先人哪里继承下来的。很多东西到现在还很好用，成为我们思想细胞里最重要的文化烙印。但是没有创新也不行，我们正处在大变革的时代，创新无所不在、无时不需。特别是我们 陈清福 老师，最强调创新，不仅要求形式上的创新，而且要求内容上的创新。因此，我们做学术研究也好，做商业计划书也好，创新是很重要的。

    第五个关系：综合和分类。我们考虑很多问题的时候，要有这种意识。我们研究问题往往是先进行分类，然后再进行综合。你们都有做论文的经验，我们选定一个题目以后，首先是进行综合分类方面的思考。从研究的方法论来说，有以下三种方法值得注意：一是阶段的分析方法。刚才我们有位同学在发言当中也讲过，在讲习所经历了三个阶段，这也是一种阶段归纳法。比如，马克思在研究历史唯物主义的时候，按照奴隶社会、封建社会、资本主义社会、社会主义社会、共产主义社会来进行划分，揭示了人类历史的发展规律。二是层面的思考方法。这个是从不同层次来切的。比如说，我们现在搞海峡西岸经济区、海峡经济区的研究，实际上就涉及到许多层面，比如战略层面、经济层面、政治层面、制度层面、文化层面等。三是维度的视角视域。我在2006年的时候写过一篇论文，登在我们农大的学报上，讲的是社会主义新农村的新维度。研究如何增进农民福祉，提出新农村建设的一个价值取向，通过新农村建设创造一种让农民可以享受的“等值不同质”的现代新生活。

    六个关系：数量与质量。学术研究既要重数量，又要重质量。有时，质量又是最重要的、最关键的。

    第七个关系：形式与内容。重内容，但更要重形式。有的时候，形式也是一种内容。最佳的是实现形式和内容的统一。我们在研究中，要大胆用新的形式和方法。我们的 陈清福 教授把形式策划发展到极致，那么如果再加上内容的美妙，就非常有冲击力。比如世界银行的年度报告就很好地解决了形式与内容的统一。我举个例子，在1999-2000的世界银行年度报告里，题目是迈向21世纪，它里面观察到的最核心的两个变化，就是全球化和地方化。我们在做学术研究的时候，就可以借鉴这种方法。

    第八个关系：思想与概念。思想是最高的统治者，概念是最高的引导者。在封建年代，统治者好像是皇帝，其实不是，统治大家的是思想。宋朝，赵普就有“半部论语治天下”的说法。在文革时期，斗争基本上就是唯一或最高的思想跟概念。我们现在是科学发展观和和谐社会。实际上，思想与概念影响整个社会的语言方式、行为方式、生活方式。如果说你的研究没有很好的思想性，没有提出新的概念，那么你的这个文章和研究价值就不够。比如我们 吴声怡 教授，提出的S理论就是新的理论、新的思想、新的概念，可能会影响很多人，影响深远。大家要记住，我们在研究的时候，要尽可能地提出新的思想、新的理论、新的概念。

    第九个关系：问题与关怀。我们在研究当中，要善于发现问题，提出问题，解决问题，体现一种人文关怀。我们正处于一个大变革的时代，需要更多地关注一些热点问题，关注一些前瞻性的问题。

    第十个关系：风格与技巧。我们的研究到了最后，要逐步形成自己的风格。这个风格包括研究的方法、分析的方法、表现的形式、语言的风格、做事的方法等等。那么，我们就要掌握一些很实用的技巧，包括一些结构上、排版上的考虑，可以形成自己的风格和技巧。从我的感受来说，我们在读书学习的时候，可学习借鉴一些好的词语结构或者说句式。比如我记得好多年以前，看到“既...又...更重要的是”的句式,体现了一种转折和递进的结构和功能，就非常好用。在我们经济学研究中，许多问题往往比较复杂，它不是简单的是非判断，或者左右关联，它可能是很长的递进关系，那么我们用适当的句式，将你的观点展现出来，读到这样的句子，你就会觉得很有味道。所以，我们要去看很多名家、高手写的东西，从中汲取营养。在经济方面的学术研究中，我们可以适当用一些文学上、哲学上的常用词语或者语言逻辑，如果用的好，可以给你的文章添彩。比如说，我们1994年参加省政府“争创新优势”的征文，我们获得了一等奖，有一些是文学性、哲理性的语言用在里面就很好。我们的标题是：“福建号”巨轮的跨世纪航行­——福建长期发展的战略思考。在第一篇“光荣与梦想”中，第一句我们就写道：“历史是一本最耐人寻味的教科书。回顾历史，我们常常能够得到许多有益的启发。”在风格和技巧上，大家是可以学习、把握的，可以用一些这样的语言、句式把你的风格体现出来。

三、大学之道

    我们农大第一句校训就是“明德”。“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。” “古之欲明明德于天下者，先治其国，欲治其国者，先齐其家，欲齐其家者，先修其身。”这也是我们 吴声怡 教授一直强调的儒家的根本思想，“修身齐家治国平天下”。我想请大家对个对联，“明明德”对什么比较好？我想对一个：“知知道”。就是了解、认识知识之道。那么再扩展一下——“明明德于天下，知知道于本心”。所谓大学，按照朱子注释大学是大人之学，实际上还是君子之学。大学之道，也是大学问之道。

    学习的类型

    学习的类型，按我的理解可以有这么四种：

1、构建式的学习。大家现在基本上处在这个阶段，学习的主要目的是构建自己基础性的世界观、价值观和方法论。

2、悟道式的学习。大家可能要进入，或者努力要进入的学习阶段。像我们吴声怡教授肯定是完成了这个阶段。这个阶段，需要经历见微、知著、观照、坐忘，说明已经登堂入室了，已经创新创优了。

3、借鉴式的学习。它山之石，可以攻玉。你需要博采众家之长以为我用，这种借鉴式学习，就是说自己的思想体系已经建立起来了，但是还要学别人好的东西，好的方法。

4、充电式的学习。形成自己的思想体系之后，你还需要补充知识，增强一些技能，就是需要不断“充电”。

    构建式学习、悟道式学习是自我思想形成之前的学习。

    借鉴式学习、充电式学习是自我思想形成之后的学习。

    如果处于一个大变革的时代，有一些人可能还会面临一种否定之否定式的学习，即：解构与重构时的学习思考。比如“五四运动”时期前后的学者，处于“千古未有之变局”的时代，他前面受的是儒家的传统教育，但是又受到西方思想的冲出，他们的思想可能就要经历解构和重构的历程。

    学术的境界

    大家很熟悉的大学者王国维在《人间词话》中提出，成就一切事都会经历三重境界：

    第一境界：昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路；

    第二境界：衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴；

    第三境界：众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处。

    这个虽然是用三个词人的词来反映的一种词学境界，但这何尝不是求学之境界，学术之境界，成功之境界。

    禅宗悟道也有三种境界说或阶段论：

    第一阶段：见山是山，见水是水。你们可能处在这个阶段，知识学了不少，书本印到了脑袋里。

    第二阶段：见山不是山，见水不是水。你开始怀疑，开始有一些初步的悟道，开始有一些自己的东西了。

    第三阶段：见山只是山，见水只是水。在否定之否定之后，上升到一个彻悟阶段。

    王国维的三境界说，禅宗的三阶段论，揭示了一种成就一切事的深层道理，我们求学悟道如此，做人做事也是如此。

    学术的精神

    学术研究是一项神圣的工作。正是因为学术研究的意义重大，影响深远，我们才需要提倡学术精神，避免“学术失范”，避免出现“假学术”、“恶学术”、“功利性学术”。那么，什么是“学术精神”？我的理解，学术精神的核心是：

    人文精神：为国为民，经世致用。“侠之大者，为国为民”。我们搞学术研究，也要有这种“大侠精神”。“先天下之忧而忧”的超前意识，“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平”的宏大目标，似乎口号太响，离我们太远。但是，我们却有必要以民生、国富为终身奋斗目标，这才是学术精神的最高追求。

    独立精神：求真求是，良知在心。 “独立之精神，自由之思想”是 陈寅恪 先生为 王国维 先生所撰碑铭中的一句话，这应成为我们坚守的学术研究原则。有敢为天下先的勇气，有挑战权威的魄力，才有可能做到求真求是，才有可能坚守学术良知。

    特色精神：创新创优，特色居上。特色是独出于众，特色是创新创优，特色是优质事物的规定性。在学术研究中强调特色精神，是要在呈现学术研究个性化、差异性、多样化的“百花齐放”局面的同时，以创新创优为取向，追求学术的“善”。

    科学精神：不唯上，不唯书，只唯实。陈云同志倡导的“不唯上、不唯书、只唯实，交换、比较、反复”的唯物辩证法思想，用作为学术研究的原则和方法也是非常恰当的。

    团队精神：宽容兼容，集体至上。许多的学术成果都是集体智慧的结晶。做学问、搞学术，是孤独的、寂寞的。我们需要志同道合者的共同努力。否定之否定，可以获得提升；肯定之肯定，可以给我以激扬。一个好的学术研究团队，必须有很强的包容性和兼容性，个体追求特色，整体实现和谐；不突出个人，不打击别人；个人服从集体，少数服从多数；不打击别人，不树立敌人。

    正是基于上述思考，我们特色研究会才确立了三大原则：特色最优、集体至上、无名英雄，明确了两个精神：特色居上，天下为先；活力、生命激情和创新性的冲动。

     海德格尔说，人是先听了才说的。因此，也可以说，先读了才写的。

    为文必先读书，不读书写不好文章。

    不仅要读已经形成文本的“小书”，更要读天地社会这本活生生的“大书”。

    不仅要多读书，更要勤思考。

    不仅要苦学，更要快乐学习。

    中国已经到了一个从思想文化方面出大成果的时代。全球化的浪潮，人类社会经济文化的转型，对于学人而言是一个千载难逢的机遇期。希望你们做一个关爱自我、关怀社会的特色人，希望你们做一个明明德、知知道的大学者。

    山不在高，有仙则名。福州的金山名虽不显，却有幸存农大，希望金山因你们而名扬天下。

 （根据纪录整理修改）